Стоимость email-рассылки

TL;DR. Email рассылка стоимость складывается из трёх частей: платформа рассылок (от 850 рублей в месяц за базу до 1000 контактов), работа над контентом и версткой (от 500 рублей за письмо до десятков тысяч за сложную серию) и стратегия. Разовую рассылку можно запустить за 3000 до 15 000 рублей. Заказать рассылку email под ключ с абонентским обслуживанием: от 60 000 рублей в месяц.

Дальше разберём цену по косточкам. Покажем реальные тарифы, сравнительную таблицу форматов, чек-лист для брифа и типичные ошибки, на которых сливают бюджет. Без воды.

Из чего складывается стоимость email-рассылки

Цена рассылки это не одна цифра. Это сумма трёх независимых статей расходов. Их можно оплачивать разным подрядчикам или собрать в один пакет.

Первая статья: сервис рассылок. Это техническая платформа, которая физически отправляет письма и считает открытия. Плата идёт за размер базы или за объём отправленных писем.

Вторая статья: производство. Сюда входят копирайтинг, дизайн, верстка письма и настройка сегментов. Это ручной труд, и он дорожает вместе со сложностью.

Третья статья: стратегия и аналитика. Кто-то должен решить, кому, что и когда писать. И потом читать отчёты, чтобы следующее письмо было лучше.

Когда вы видите ценник «рассылка от 500 рублей», спросите, что именно туда входит. Почти всегда это только одна из трёх статей, а не всё сразу.

Сколько стоит сам сервис рассылок

Сервис это ваш минимальный обязательный платёж. Без него письма просто не уйдут или улетят в спам.

Российские платформы тарифицируются по двум моделям. Первая: помесячная плата за размер базы. Вторая: разовая покупка пакета писем, который тратится в своём темпе.

Помесячная плата за базу

Здесь вы платите за количество контактов в базе, а не за число писем. Чем больше подписчиков, тем дороже тариф.

Ориентиры по рынку на 2025 год: база до 1000 контактов обходится примерно в 850 рублей в месяц. Тарифы Sendsay стартуют от 848 рублей в месяц. Для базы 7500+ контактов со всеми инструментами цена около 3168 рублей в месяц.

Годовая оплата почти везде даёт скидку. У Sendsay это минус 20 процентов при оплате за год.

Разовая оплата за объём

Модель «оптом» подходит тем, кто шлёт письма нерегулярно. Вы покупаете, например, 50 000 писем и расходуете их когда угодно.

Это выгоднее помесячной подписки, если вы делаете рассылку раз в месяц или реже. Не платите за простой.

Бесплатные тарифы: где подвох

У большинства сервисов есть бесплатный вход. У UniSender это до 1500 писем в месяц на базу до 100 адресов.

Бесплатного тарифа хватает, чтобы протестировать инструмент. Для реального бизнеса потолок в 100 контактов упирается почти сразу.

Сколько стоит производство писем

Сервис отправит любой текст. Но пустой шаблон не продаёт. Продаёт письмо, над которым поработали руками.

Самая базовая единица: верстка одного письма. Сборка макета в редакторе сервиса стоит от 500 рублей за письмо. Это когда контент уже готов, нужно просто аккуратно собрать.

Дальше цена растёт от сложности. Уникальный дизайн под фирменный стиль дороже готового шаблона. HTML-верстка вручную дороже сборки в конструкторе.

Отдельная строка: копирайтинг. Текст, который дочитывают и по которому кликают, пишет человек, понимающий вашу воронку. Это не «написать пару абзацев».

Триггерные цепочки и welcome-серии

Одиночное письмо это разовая работа. Автоматическая цепочка это система, которая работает без вас месяцами. Поэтому она дороже.

Серия триггерных писем стоит примерно от 15 000 рублей у фрилансера. У агентства та же задача обходится в 40 000 до 60 000 рублей.

Классическая welcome-цепочка (одно письмо double opt-in плюс два приветственных) на уровне агентства стоит около 75 000 рублей. Вариант с тремя приветственными письмами ближе к 100 000 рублей.

Стоимость одного письма в агентстве уровня Unisender Agency доходит до 25 000 рублей. За эту цену вы получаете стратегию письма, дизайн, текст и верстку, а не просто макет.

Сравнение форматов заказа: что и сколько стоит

Есть три способа получить рассылку. Сделать самому, нанять фрилансера, заказать в агентстве. У каждого своя цена и свой потолок качества.

Цифры в таблице это рыночные ориентиры, а не прайс конкретной компании. Реальная сумма зависит от вашей базы, сложности и частоты писем.

Разовая рассылка или абонентское обслуживание

Это первое решение, которое определит ваш бюджет. И его часто принимают неправильно.

Разовая рассылка это одно письмо под конкретный повод. Распродажа, вебинар, важный анонс. Вы платите один раз и всё.

Абонентское обслуживание это ведение канала месяц за месяцем. Регулярные письма, тесты, работа над базой, отчёты. Пакеты под ключ стартуют от 60 000 рублей в месяц, расширенные доходят до 210 000 рублей в месяц.

Важный нюанс про цену. Две массовые рассылки в неделю на всю базу стоят дешевле, чем несколько триггерных цепочек по сегментам плюс параллельные акционные письма. Платите вы не за факт отправки, а за сложность логики.

Когда брать разовую

Берите разовый формат, если email для вас не постоянный канал. У вас случился повод, вы написали базе, забыли до следующего раза.

Это дёшево на входе. Но каждое письмо стартует с нуля: без накопленной аналитики и прогрева базы отдача ниже.

Когда брать абонентку

Берите абонентское обслуживание, если email должен приносить деньги системно. Тогда важна не цена одного письма, а стоимость привлечённого рубля выручки за месяц.

Хорошая абонентка окупает себя возвратными продажами. Плохая просто жжёт бюджет на письма, которые никто не открывает.

Как рассчитать реальную стоимость под свой проект

Не берите цифру с потолка. Посчитайте по шагам, тогда переговоры с подрядчиком пойдут предметно.

1. Определите размер активной базы. От этого зависит тариф сервиса. Мёртвые адреса чистите заранее, за них не платят.
2. Выберите модель оплаты сервиса. Регулярные письма: помесячно. Редкие: пакет писем оптом.
3. Посчитайте число писем в месяц. Умножьте на стоимость производства одного письма.
4. Решите, нужна ли автоматизация. Триггерные цепочки это отдельная разовая настройка сверху.
5. Заложите стратегию и аналитику. В абонентке они уже внутри. При работе с фрилансером это ваше время.
6. Добавьте свои трудозатраты. Даже когда всё делает агентство, кто-то с вашей стороны согласовывает и координирует.

Последний пункт забывают чаще всего. Время сотрудника на согласования это тоже часть цены рассылки, просто скрытая.

Что влияет на цену: критерии выбора подрядчика

Одинаковая на вид задача может стоить в пять раз по-разному. Вот от чего зависит вилка.

• Сложность сегментации. Одно письмо на всех дешевле, чем десять версий под разные сегменты.
• Подход к дизайну. Готовый шаблон против уникального макета под бренд. Разница в разы.
• Способ верстки. Конструктор быстрее и дешевле. Ручной HTML дороже, но гибче и корректнее отображается.
• Глубина персонализации. Подстановка имени это бесплатно. Динамический контент под поведение клиента это работа.
• Уровень аналитики. Посмотреть открытия умеет каждый. Связать письма с выручкой в CRM умеют не все.

Выбирая подрядчика, сверяйте не цену за письмо, а что входит в эту цену. Дешёвое письмо без стратегии часто дороже в пересчёте на результат.

Частые ошибки, на которых сливают бюджет

Эти ошибки повторяются из проекта в проект. Каждая стоит реальных денег.

Платить за раздутую базу. Вы платите за размер списка. Если половина адресов мёртвые, вы платите за воздух и роняете доставляемость. Чистите базу до оплаты тарифа.

Экономить на верстке. Кривое письмо на телефоне читают закрытием. Адаптивная верстка это не роскошь, а условие того, что письмо вообще увидят.

Считать только цену письма. Дешёвая рассылка без стратегии и сегментов даёт низкий отклик. В пересчёте на продажу она выходит дороже дорогой.

Игнорировать техническую настройку. Без корректных SPF и DKIM письма летят в спам. Тогда вы платите за отправку, но письма не доходят. Это худшая трата денег.

Заказывать разовые письма вместо системы. Каждая разовая рассылка стартует с нуля. Автоматические цепочки настраиваются один раз и работают на возврат клиентов месяцами.

Чек-лист для брифа подрядчику

Пришлите эти данные до запроса цены. Без них любая смета будет пальцем в небо, и её потом пересчитают вверх.

• Размер и источник базы: сколько активных контактов, откуда собраны.
• Формат: разовая рассылка, серия автописем или ведение канала.
• Частота: сколько писем в месяц планируете.
• Дизайн: есть ли фирменный стиль и гайдлайн, или нужен с нуля.
• Сегменты: пишете всем одинаково или под разные группы.
• Цель: продажи, прогрев, реактивация, информирование.
• Интеграции: нужна ли связка с CRM и сквозная аналитика.

Чем полнее бриф, тем точнее цена и меньше сюрпризов по ходу. Размытый запрос всегда закладывают с запасом на неизвестность.

Частые вопросы

Сколько стоит заказать рассылку email под ключ?

Разовую рассылку у фрилансера можно заказать от 3000 до 15 000 рублей за письмо. Серия автописем стоит от 15 000 рублей, у агентства 40 000 до 60 000 рублей. Полное ведение канала под ключ с абонентским обслуживанием стартует от 60 000 рублей в месяц. Точная сумма зависит от базы, дизайна и частоты писем.

Из чего складывается email рассылка стоимость?

Из трёх частей. Первая: плата за сервис рассылок, от 850 рублей в месяц за базу до 1000 контактов. Вторая: производство писем, от 500 рублей за верстку одного письма. Третья: стратегия и аналитика. У фрилансера вы платите по частям, в агентском пакете под ключ всё включено в одну сумму.

Можно ли сделать рассылку бесплатно?

Частично да. У большинства сервисов есть бесплатный тариф: у UniSender это до 1500 писем в месяц на базу до 100 адресов. Этого хватает протестировать инструмент и разослать письма маленькой базе. Для реального бизнеса лимита в 100 контактов не хватает, и придётся перейти на платный тариф.

Что дешевле: разовая рассылка или абонентка?

На входе дешевле разовая: платите один раз за одно письмо. Но каждая разовая рассылка стартует с нуля без накопленной аналитики. Абонентка дороже помесячно, но работает системно и окупается возвратными продажами. Считайте не цену письма, а стоимость привлечённого рубля выручки за месяц.

Почему цена рассылки так сильно различается у подрядчиков?

Из-за того, что входит в цену. Дешёвое письмо это часто только верстка готового шаблона. Дорогое включает стратегию, сегментацию, уникальный дизайн, копирайтинг и связку с CRM. Одна и та же на вид задача отличается по цене в разы из-за сложности сегментов, глубины персонализации и уровня аналитики.