Реклама в телеграм: форматы и как запустить

Реклама в телеграм это не один кабинет с кнопкой «запустить», а несколько независимых рынков с разным инвентарём и разными правилами: показы у самого Telegram, место в чужом канале у его владельца, клики у Рекламной сети Яндекса. Ниже разобрано, какие способы существуют, что каждый показывает пользователю, какие лимиты зафиксированы в официальных справках и в каком порядке запускать первую кампанию.

Пять способов купить трафик в Telegram

Развилка проходит по тому, кому принадлежит место показа: платформе, продающей его на аукционе, или владельцу канала, продающему напрямую.

• Спонсорские сообщения Telegram Ads. Собственный формат платформы. Показывается в публичных каналах, у которых не меньше 1000 подписчиков.
• Реклама в ботах и мини-приложениях. Часть инвентаря продаёт сам Telegram, часть сторонние сети, которые встраиваются в код мини-приложения.
• Рекламные посты в каналах через Рекламную сеть Яндекса. Нативный пост публикует бот в каналах, подключённых к монетизации РСЯ.
• Прямая закупка поста у владельца канала. Договор с автором, свободный формат, цена вне аукциона.
• Внешний трафик в канал. Реклама в других системах, которая ведёт человека на канал или в бота.

Ограничение, снимающее половину вопросов на старте: официальные спонсорские сообщения не появляются в чатах и в списке чатов, об этом прямо сказано в блоге Telegram.

Телеграм адс: как устроено спонсорское сообщение

Объявление собирается из трёх полей: заголовок, текст и URL. Текст ограничен 160 символами. Формат ссылки жёсткий: допускаются виды @link, t.me/link и t.me/link/123, для ботов разрешён параметр запуска. Кроме основной ссылки правила позволяют добавить одну ссылку в тексте, но вести она должна на тот же адрес, что и основная.

Где пользователь это видит, описано в документации Telegram API. В канале спонсорское сообщение стоит ниже всех постов и появляется, когда человек долистал ленту до конца. В боте оно показывается над чатом, как панель действий. В глобальном поиске идёт после собственных результатов пользователя, в полноэкранном видеоплеере выводится поверх видео с параметрами минимальной и максимальной длительности показа. Практический вывод: показ в канале это не «увидел в ленте», а «долистал до конца», поэтому глубина просмотра влияет на выкуп объёма сильнее, чем размер аудитории.

Два следствия. Подписка Telegram Premium отключает рекламу, то есть платящая часть аудитории спонсорским сообщением не охватывается. И половина выручки уходит владельцам каналов, где объявление показано: механика работает для публичных каналов от 1000 подписчиков с 31 марта 2024 года, вывод идёт через Fragment без комиссии.

Сколько стоит реклама в телеграм канале: из чего складывается цена в кабинете

В кабинете цена задаётся ставкой за тысячу показов: вы называете CPM, система распределяет показы между объявлениями, претендующими на одно место. Официально зафиксирован только нижний порог: минимальный CPM спонсорского сообщения составляет 0,1 Toncoin. Дальше начинается разница между двумя входами в кабинет.

• Кабинет с оплатой в Toncoin. Самостоятельная регистрация, оплата криптовалютой TON. Здесь действует ограничение из справки: все ссылки в тексте и в поле URL должны вести на канал или бота в Telegram, увести человека на внешний сайт нельзя.
• Кабинет с оплатой в евро через официального реселлера. Путь, которым в России заходит бизнес с юрлицом. По описанию реселлера eLama доступен таргетинг по гео вплоть до города, по языку интерфейса, по интересам (более 40 тематик), по аудиториям конкретных каналов и по типам устройств; в таргетинг добавляется до 100 каналов; к объявлению прикрепляется одно изображение или видео до 60 секунд и допускается одно эмодзи; ручная модерация занимает до трёх рабочих дней; для маркировки требуется юрлицо и ИНН. Вести трафик можно в том числе на внешний сайт.

Порог входа, комиссия реселлера и НДС сверху на официальной странице Telegram не заявлены, а в открытых публикациях расходятся между собой, поэтому актуальные условия запрашивайте у реселлера до пополнения. Что точно нужно учесть: бюджет объявления можно только увеличить, для меньшей суммы справка предлагает создать копию объявления, таргетинг после создания тоже не редактируется. В статистике видны показы и число вступлений в канал или запусков бота с разбивкой по минутам и дням. Прайс на размещение внутри чужого канала это отдельный рынок, к аукциону кабинета он отношения не имеет.

Что проходит модерацию Telegram Ads, а что нет

Отклонения на старте однотипные и связаны не с оффером, а с оформлением. Правила площадки запрещают:

• избыточную капитализацию, подсветку, разрядку и символьные украшения в тексте;
• навязчивое и избыточное использование эмодзи;
• переносы строк и списки внутри объявления, текст подаётся сплошным;
• сокращатели ссылок и ссылки по IP-адресу;
• расхождение между текстом объявления и содержимым посадочной страницы.

Отдельное требование, о которое спотыкаются при выходе на зарубежные каналы: язык объявления должен совпадать с языком канала и посадочной страницы. Тематические ограничения стандартные: азартные игры, наркотики, алкоголь, табак, оружие, поддельные документы, лекарства без сертификации, финансовые пирамиды, фишинг, накрутка социальных сетей, политика и религия. Статус в кабинете показывает стадию: Stopped у объявления без бюджета, In Review на проверке, Declined при отказе, Active при откруте, On Hold при приостановке. Рекламодателей, подменяющих посадочную после одобрения, площадка вправе отключить без предупреждения.

Реклама в телеграм ботах и мини-приложениях

Здесь два независимых источника инвентаря, и их часто путают. Первый это те же официальные спонсорские сообщения: в диалоге с ботом объявление выводится над чатом отдельной панелью, лимиты у него те же, что и в канале.

Второй это сторонние сети, которые разработчик встраивает в код мини-приложения и получает долю от показов. Сеть AdsGram из экосистемы TON по данным её собственного сайта предлагает три типа кампаний: пост с квадратным изображением или гифкой, видеоформат и механику с заданием за вознаграждение внутри приложения. Размещение доступно в мини-приложениях, каналах, ботах и альтернативных клиентах Telegram, оплата идёт по CPM, по целевой цене клика и по целевой цене действия. Заявленный охват: 74 страны и более 15 млн показов в сутки. Таргетинг по стране, языку интерфейса, платформе, использованию VPN, наличию Premium и TON-кошелька, до 10 сегментов на кампанию.

Разница для рекламодателя простая: в канале человек читает, в мини-приложении играет, и внимание там короче. В формате с вознаграждением человек выполняет действие ради награды, а не ради оффера, поэтому под него ведут сценарии с бесплатным первым шагом, а не прямую продажу.

Реклама в телеграм-каналах через Рекламную сеть Яндекса

Это способ купить показ внутри Telegram, не открывая кабинет Telegram Ads. По справке Яндекс Директа мессенджеры добавлены как место размещения РСЯ: объявления показываются в публичных и закрытых каналах Telegram и МАКС, подключённых к сети. Доступны две модели: автоподбор каналов с оплатой за клики и размещение в выбранных каналах с оплатой за просмотры. В справке зафиксирован нижний порог поля «максимальная ставка»: от 30 рублей за клик. Запускать кампании могут рекламодатели из России, Беларуси, Узбекистана, Казахстана и Турции.

Объявление выглядит как нативный пост: изображение, видео или карточки, заголовок, текст, ссылка на сайт, автоматическая пометка «Реклама» и данные рекламодателя. Публикует его бот в согласованные с владельцем канала слоты и удаляет через 46 или 48 часов после публикации. Размещение тут по умолчанию временное, в отличие от прямой закупки.

Качество инвентаря понятно из требований к каналам-партнёрам. По анонсу Яндекс Рекламы от 29 октября 2024 года подключиться может канал от 1000 подписчиков, созданный больше месяца назад, с публикацией не старше двух недель и не менее чем 300 просмотрами за 48 часов у каждого поста. Вознаграждение выплачивается при накоплении 3000 рублей. Каналам от 10 000 подписчиков с аудиторией в России отдельно нужна регистрация в реестре Роскомнадзора: это требование закона, а не площадки.

Прямая закупка поста у владельца канала

Самый ручной способ: вы договариваетесь с автором канала, платите за размещение и получаете пост в его подаче. Формат не ограничен 160 символами, доступны длинный текст, изображения, видео, кружок, опрос и любая вёрстка канала.

Выбор определяют три отличия от кабинета. Цена договорная и зависит от переговоров, а не от конкуренции за показ. Инвентарь это один конкретный канал, а не срез по тематике. Срок жизни поста и условия закрепа обсуждаются напрямую. Риск смещается с настройки на выбор площадки: одна ошибка при подборе канала стоит всего бюджета. Как отбирать каналы и считать цену: как выбрать канал и посчитать цену размещения.

Внешний трафик в телеграм-канал

Последний способ не показывает объявление внутри Telegram вообще: человек видит рекламу в поиске или в сетях и переходит в канал по ссылке. В Яндекс Директе для этого есть готовый сценарий Мастера кампаний «Подписчики в телеграм-канал»: канал должен быть открытым, для закрытых кампания не создаётся; система анализирует канал и собирает на основе его постов 10 объявлений, к продвижению добавляется до 50 постов; оплата идёт за клики, за вовлечённые переходы по фиксированной цене или за максимум вовлечённых переходов; расширенный геотаргетинг не отключается, места показа и запрещённые площадки выбрать нельзя.

Куда приземлять трафик, решается до запуска. Канал держит человека контентом и продаёт медленно, бот собирает контакт и квалифицирует сразу.

Как запустить рекламу в телеграм: порядок действий

1. Определите точку приземления. Канал, бот, мини-приложение или сайт: в TON-кабинете внешний сайт недоступен.
2. Подготовьте площадку. Описание, закреп с оффером, несколько постов, у бота рабочий первый сценарий.
3. Выберите способ закупки. Спонсорские сообщения для охвата по тематике, РСЯ для нативного поста с оплатой за клики, прямая закупка для конкретного канала.
4. Откройте доступ. Для оплаты в Toncoin регистрация самостоятельная; для евро-кабинета нужны юрлицо и ИНН, порог пополнения уточняйте у реселлера.
5. Соберите объявление. Текст до 160 символов сплошной строкой без списков и переносов, ссылка нужного формата, язык совпадает с языком канала и посадочной.
6. Настройте таргетинг сразу правильно. После создания объявления параметры не редактируются, придётся делать копию.
7. Заложите бюджет с запасом вниз. Сумму можно только увеличивать.
8. Отправьте на модерацию. В евро-кабинете проверка ручная и занимает до трёх рабочих дней.
9. Снимите первые данные. Показы и число вступлений в канал или запусков бота видны в статистике по минутам и дням, этого хватает, чтобы отсечь нерабочие связки.

Какой формат под какую задачу

Что проверить до старта: закон и ограничения

Требования к маркировке одинаковы для всех перечисленных форматов: пометка «реклама», данные рекламодателя и идентификатор от оператора рекламных данных по статье 18.1 федерального закона «О рекламе» № 38-ФЗ, плюс обязательные отчисления по статье 18.2. Порядок разобран отдельно, здесь важно другое: в РСЯ и в евро-кабинете через реселлера маркировка ложится на площадку и на реселлера, а при прямой закупке у владельца канала её делаете вы.

Второе, что проверяется до старта, это сама площадка. Часть 10.7 статьи 5 того же закона, введённая федеральным законом от 07.04.2025 № 72-ФЗ и применяемая с 1 сентября 2025 года, запрещает рекламу на ресурсах организаций, признанных нежелательными в России, и на ресурсах, доступ к которым ограничен; часть 10.6 запрещает рекламу на персональных страницах их пользователей. Сверять это нужно по действующей редакции закона, а санкции за нарушение требований к рекламе смотреть в актуальной редакции статьи 14.3 КоАП.

Частые вопросы

Сколько подписчиков нужно каналу, чтобы в нём показывалась официальная реклама Telegram

Не меньше 1000, и канал должен быть публичным. Тот же порог даёт владельцу право получать 50 процентов выручки от показанных у него объявлений.

Можно ли из Telegram Ads вести человека на сайт

В кабинете с оплатой в Toncoin нет: справка требует, чтобы все ссылки в тексте и в поле URL вели на канал или бота в Telegram. В евро-кабинете через реселлера внешний сайт как посадочная допускается.

Сколько символов помещается в спонсорское сообщение

До 160 символов текста. Списки и переносы строк внутри объявления правилами площадки запрещены, текст подаётся сплошной строкой.

Видят ли рекламу подписчики с Telegram Premium

Нет. Подписка отключает показ спонсорских сообщений, поэтому платящая часть аудитории официальным форматом не охватывается.

Сколько живёт рекламный пост, размещённый через Рекламную сеть Яндекса

Бот публикует пост в канале и автоматически удаляет его через 46 или 48 часов после публикации. Максимальная ставка за клик в таких кампаниях задаётся от 30 рублей.