Ветпрепараты на маркетплейсах: аналитика ниши и лидеров
Клиент:
Ветпрепараты на WB и Ozon
Сегмент:
Ветфарма, маркетплейсы
Результат:
688 млн ₽ объём ниши на Wildberries
Направление:
Автоматизация и аналитика
Задача
Клиент готовил выход на Wildberries и Ozon с импортными ветеринарными препаратами. На руках был закупочный лист из 84 позиций от Zoetis, Boehringer, Virbac, Elanco и Dechra.
До закупки нужно было понять, сколько денег в нише, какие препараты тянут выручку и какие из них можно продавать легально.
Что сделали
- Свели 84 позиции закупочного листа в 41 препарат: поиск по одной дозировке даёт неполную картину рынка.
- Сняли по каждому препарату выручку, число карточек и продавцов на Wildberries.
- Проверили каждый препарат по Государственному реестру лекарственных средств: у кого действует регистрационное удостоверение.
- Посчитали, какую долю выручки ниши дают легальные позиции, и выделили лидеров по продажам.
- Свели закупку, рынок и каналы продаж в одну таблицу для решения о запуске.
Что получил клиент
- Оценка ниши: 688 млн рублей за 297 дней, около 70 млн в месяц
- Разбор всех 84 позиций закупочного листа по выручке и регистрации
- Список из 13 препаратов, которые дают 91 процент денег ниши
- Карта конкурентов: кто держит нишу и с какими позициями
Что делали: Оцифровка и BI-аналитика
Отзыв клиента
Мы готовили выход на Wildberries и Ozon с импортными ветпрепаратами, на руках был закупочный лист из 84 позиций. Нейроюнит собрали аналитику ниши до закупки: объём 688 млн рублей, два препарата дают 71 процент выручки, 13 позиций с действующей регистрацией приносят 91 процент денег. Мы увидели, что закупать и с кем придётся конкурировать, до того как вложили деньги в товар.
Виктор, руководитель направления
Итог
Ниша на Wildberries оценена в 688 млн ₽ за 297 дней, около 70 млн ₽ в месяц. Два препарата дают 71% выручки.
13 препаратов с действующей регистрацией приносят 91% денег ниши, хотя в закупке занимают меньше половины. Клиент увидел, что закупать и с кем конкурировать.
