Стоимость контекстной рекламы

Из чего складывается стоимость контекстной рекламы

Стоимость контекстной рекламы делится на три статьи: рекламный бюджет, который уходит на клики в аукционе, разовая цена настройки кампаний и ежемесячная оплата ведения. Первая статья зависит от ниши и конкуренции, вторая и третья: от объёма работ и подрядчика. Общую услугу целиком мы разбираем на странице контекстная реклама, а здесь фокус только на деньгах и расчёте бюджета.

Важно не путать оплату подрядчику с самим бюджетом на клики. Настройка за 5 000 ₽ выглядит дёшево, но часто оборачивается сливом рекламных денег из-за грубой семантики и слабых объявлений. Реальная экономия приходит не от дешёвой настройки, а от точного подбора ключей и чистки площадок. Как собирать запросы без мусора, мы показали в гайде как подобрать ключевые слова.

Цена клика: от 0,3 ₽ до 700 ₽

Цена клика в Яндекс Директе определяется аукционом, а не прайсом. Технический минимум: 0,3 ₽ без НДС, но на практике клик стоит дороже. В низкоконкурентных нишах он держится в районе 10–20 ₽, в среднем e-commerce около 20 ₽, в B2B ближе к 70 ₽. В юридической и медицинской тематике ставки доходят до 500–700 ₽ за клик.

На поиске списание идёт по VCG-аукциону: вы платите не свою ставку, а сумму, которой достаточно, чтобы удержать позицию. В РСЯ работает другой механизм, GSP, и клики там обычно дешевле. Итоговую цену снижают высокий прогнозный CTR, релевантные объявления и качественная посадочная страница. Плохая связка запрос-объявление-страница поднимает цену клика в разы. Поэтому цена клика: не фиксированная цифра, а результат качества кампании и давления конкурентов в моменте.

Стоимость настройки: разовая работа

Настройка: это разовый запуск кампаний с нуля: сбор семантики, минус-слова, объявления, счётчики аналитики и цели. У фрилансера настройка стоит в среднем 12 000–20 000 ₽. Агентства берут от 30 000 до 100 000 ₽ и выше, потому что в цену входят стратегия, дизайн объявлений и тестовые гипотезы. Разброс объясняется числом кампаний и глубиной проработки семантики.

Слишком низкая цена настройки: тревожный сигнал. Запуск за 3 000–5 000 ₽ почти гарантирует слитый бюджет: широкие запросы без минус-слов, показы не по адресу, отсутствие целей в аналитике. Правильная настройка окупается на дистанции за счёт низкой цены заявки, а не за счёт экономии на старте. В Neurounit сбор семантики и структуру кампаний собирают нейроюниты, поэтому глубина проработки не упирается в часы специалиста.

Стоимость ведения: ежемесячная оплата

Ведение: это ежемесячная работа с запущенными кампаниями: корректировка ставок, чистка площадок, A/B-тесты объявлений, отчёты. Есть три модели оплаты. Фиксированная: от 10 000 до 50 000 ₽ в месяц. Процент от бюджета: обычно 10–20%, удобно при крупных расходах. Оплата за лид (CPA): вы платите за подтверждённые заявки, а не за процесс. Штатный специалист обходится в 80 000–180 000 ₽ оклада и оправдан при большом потоке кампаний.

Ставки в кампаниях меняются постоянно, поэтому ручное ведение съедает много времени. У нас рутину закрывают AI-роботы: они круглосуточно пересчитывают ставки, отключают дорогие площадки и переносят бюджет на связки, которые приносят заявки. Как это выглядит на реальном проекте, где ставки крутят роботы, показываем в кейсе. Человек остаётся на стратегии и оценке результата, а не на монотонных ручных правках ставок.

Как рассчитать рекламный бюджет

Бюджет считается от цели, а не наугад. Базовая формула простая: клики = бюджет ÷ цена клика, заявки = клики × конверсия сайта, цена заявки = бюджет ÷ число заявок. Сначала фиксируете, сколько заявок или продаж нужно в месяц. Дальше подставляете среднюю цену клика по нише и конверсию посадочной страницы. Получаете нужный бюджет и прогноз цены лида.

Пример для интернет-магазина. Цель: 100 заказов в месяц, средняя цена клика 20 ₽, конверсия сайта 1,5%. Нужно около 6 667 кликов, бюджет выходит примерно 133 000 ₽, цена заказа около 1 333 ₽. Для локальной услуги с конверсией 5% и кликом 15 ₽ те же 50 заявок стоят порядка 15 000 ₽. Цифры зависят от вашей конверсии, поэтому важна аналитика.

Чтобы формула работала, на сайте должны стоять цели и корректно считаться конверсии. Без аналитики бюджет распределяется вслепую. Базовую настройку измерений мы разобрали в инструкции как настроить Яндекс Метрику с нуля: счётчик, цели, связка с Директом. Когда данные о заявках возвращаются в кабинет, автостратегии и роботы оптимизируют кампании по цене лида, а не по голым кликам.

Минимальный бюджет на тест по нишам

Перед полноценным запуском стоит заложить тестовый бюджет: он нужен, чтобы собрать статистику и понять реальную цену заявки. Универсального минимума нет, ориентиры по нишам такие. Локальные услуги: от 30 000–50 000 ₽. Интернет-магазины: от 70 000–100 000 ₽. B2B и сложные продукты: от 100 000–150 000 ₽. Меньшие суммы редко дают достаточную статистику для надёжных выводов.

Тест на 10 000–30 000 ₽ тоже возможен, но он покажет только грубую картину: хватает ли спроса и какой порядок цены клика. Не стоит на таком объёме делать вывод об окупаемости всего канала. Разумный подход: заложить тестовый период на 2–4 недели, собрать данные по заявкам и только потом масштабировать бюджет на связки, которые уже приносят результат.

Скрытые расходы: НДС, сбор и маркировка

В расчётах часто забывают про обязательные надбавки. Яндекс начисляет 20% НДС сверху рекламных расходов: заложите его в бюджет сразу. С 2025 года в России действует сбор за интернет-рекламу: 3% от дохода площадок, операторов и посредников. Он повышает конечную стоимость размещения. Плюс любое объявление требует маркировки: токен erid и передача данных в ОРД до старта показов.

Ещё одна статья, которую недооценивают: качество трафика. Часть бюджета уходит на нецелевые клики, боты и дорогие площадки в сетях. Чистка минус-слов и площадок прямо снижает стоимость заявки. Здесь помогает точная семантика: чем аккуратнее собраны запросы, тем меньше денег утекает на мусор. Как собрать ядро без лишних фраз, разобрано в гайде по подбору ключевых слов для контекста.

Как формируем цену в Neurounit

Мы считаем стоимость прозрачно и от результата. Сначала оцениваем нишу, гео и цену клика, затем собираем прогноз бюджета под нужное число заявок. В смете видно три статьи отдельно: рекламный бюджет, настройка и ведение, плюс НДС и запас на тест. Никаких скрытых наценок на клики. Полное описание услуги и форматов работы собрано на странице контекстная реклама.

Дальше рутину ведут нейроюниты. AI-роботы круглосуточно правят ставки, отсекают дорогие площадки и переносят деньги на связки с низкой ценой заявки. За счёт этого бюджет расходуется эффективнее, чем при ручном ведении по расписанию. Вы платите за понятный результат, а не за часы. Отчёты показывают цену клика, цену заявки и долю рекламных расходов в реальном времени в кабинете.