Вы решили таргетировать рекламу в ВК своими силами: открываете кабинет VK Рекламы, нажимаете «Создать кампанию» и упираетесь в десяток полей: цель, стратегия ставок, eCPM, пользовательские аудитории. Знание, что таргет работает по сигналам пользователя, тут не помогает. Нужна последовательность действий: что заполнить первым, какую сумму указать в бюджете, где система подставляет значения сама, а где нужно вмешаться руками.
Эта инструкция про то, как таргетировать рекламу в ВК именно в кабинете ads.vk.ru: от регистрации до публикации первого объявления с готовой аудиторией и бюджетом. Если нужен принцип работы таргета как такового, прочитайте материал «Таргетированная реклама простыми словами». Здесь же разберём интерфейс, конкретные суммы и разделы меню, в которых легко потеряться при первом запуске.
Инструкция подойдёт тем, кто запускает первую кампанию сам, без таргетолога, и хочет понимать, за что платит на каждом шаге. Она же пригодится маркетологу, который передаёт запуск подрядчику, но хочет понимать логику кабинета и проверять отчёты, а не просто верить цифрам в презентации.
Регистрация кабинета VK Рекламы
Кабинет находится по адресу ads.vk.ru. Авторизация проходит через VK ID, OK ID, почту Mail.ru или по QR-коду: отдельный пароль для рекламного кабинета не нужен. После входа система предложит создать новый кабинет и выбрать тип аккаунта: физическое лицо или юридическое лицо. Кабинет можно привязать к уже существующему сообществу ВКонтакте, если реклама продвигает именно его, или завести отдельно от сообщества, если продвигаете сайт либо каталог товаров.
Для юрлица на этом шаге понадобятся ИНН и реквизиты компании: без них кабинет заведётся, но запустить показы не получится, система блокирует публикацию до подтверждения данных рекламодателя. Физическому лицу достаточно ФИО и подтверждённой почты. На этом же шаге стоит сразу привязать номер телефона: он понадобится, если модерация попросит подтвердить личность рекламодателя или уточнить детали объявления. Страну и валюту аккаунта лучше выбрать сразу: после привязки платежей сменить их без создания нового кабинета не получится.
- ИНН и реквизиты организации, если регистрируете кабинет на юридическое лицо
- доступ к сообществу ВКонтакте или сайту, который будете продвигать
- логотип и несколько изображений для объявлений
- карту или реквизиты для пополнения баланса
Сколько денег нужно на старте
Минимальная сумма пополнения счёта в VK Рекламе: 610 рублей с учётом НДС, из них на баланс кабинета попадает 500 рублей. При первом пополнении минимальный платёж выше: 1220 рублей с НДС, на баланс зачислится 1000 рублей. Дальше пополнять счёт можно любыми суммами от 610 рублей.
Технически кампанию можно запустить и с минимального баланса, но алгоритм обучается на статистике показов и кликов: чем меньше бюджет, тем дольше и дороже идёт обучение. Платформа рекомендует закладывать на тест аудиторий и креативов не менее 5000 рублей без НДС. Разбивать этот бюджет на один день не нужно: лучше выделить его на кампанию целиком и смотреть на результат через несколько дней, а не оценивать эффективность по первым часам показа.
| Платёж | Сумма с НДС | Что получаете |
|---|---|---|
| Минимальное пополнение | 610 рублей | 500 рублей на балансе кабинета |
| Первое пополнение | 1220 рублей | 1000 рублей на балансе кабинета |
| Рекомендованный тест | от 5000 рублей без НДС | достаточно данных, чтобы алгоритм обучился на нескольких аудиториях |
Как таргетировать рекламу в ВК: выбор цели кампании
В разделе «Кампании» нажимаете «Создать кампанию» и выбираете одну из двух групп целей. Целевые действия: переход на сайт, оформление заказа, подписка на рассылку, установка приложения. Узнаваемость и охват: рост числа уникальных пользователей, повышение знания о бренде.
Дальше выбираете объект продвижения: сайт, сообщество ВКонтакте или ОК, каталог товаров, баннер или видеореклама. От этого выбора зависят доступные форматы объявлений на следующих шагах, поэтому возвращаться к этому полю позже неудобно: проще сразу определить, куда ведёте трафик.
Частая ошибка новичков: выбирают цель «охват», потому что она дешевле по показам, хотя нужны заявки с сайта. Система честно выполнит задачу: приведёт просмотры, а не покупателей. Выбирайте цель по тому действию, за которое готовы платить, а не по цене показа. Если нужно одновременно показать рекламу максимуму людей и получить заявки, разумнее запустить две отдельные кампании с разными целями, а не пытаться совместить несовместимое в одной группе объявлений.
Таргетинг аудитории: шаг за шагом
После выбора цели кабинет создаёт группу объявлений, внутри которой настраиваются параметры показа. Открываете вкладку с таргетингом и заполняете поля по порядку.
География и демография
Укажите регионы показа: страну, города или радиус вокруг точки на карте, если продаёте локально. Затем пол, возраст и возрастную маркировку контента. Для локального бизнеса узкий радиус вокруг адреса экономит бюджет сильнее, чем любые другие настройки на этом шаге. Для сетевого бизнеса с несколькими точками города лучше не объединять в одну кампанию: разные районы откликаются на рекламу по-разному, и общий отчёт смазывает картину.
Интересы и поведение
Дальше выбираете интересы и поведение: категории, за которыми VK следит по активности пользователя внутри и вне соцсети. Здесь легко перестараться: чем больше интересов добавляете через «и», тем уже аудитория. Для старта достаточно двух широких категорий, а не десяти узких. Проверить качество выбранных интересов проще после первых дней показа: смотрите не только на цену клика, а на то, доходят ли люди из этой аудитории до целевого действия на сайте.
Пользовательские аудитории
Загрузите свою базу клиентов, номера телефонов или почты, либо подключите пиксель на сайт: кабинет соберёт аудиторию посетителей и предложит похожие профили для расширения охвата. Это самый точный таргетинг из доступных: аудитория построена на реальных действиях, а не на предположениях о портрете клиента. Загружать базу клиентов стоит регулярно: аудитория устаревает, а новые покупатели и подписчики появляются постоянно, и без обновления похожие профили подбираются по уже не актуальному портрету.
Автоматизация внутри кабинета
Кабинет предлагает автоподбор демографии и интересов: включаете опцию, и система сама расширяет аудиторию, если видит, что узкие настройки мешают набрать показы. Отдельная опция, расширение аудитории, позволяет алгоритму выходить за заданные интересы, когда находит похожих пользователей с высокой вероятностью отклика. Включать обе опции сразу на первом запуске не стоит: проще сначала посмотреть, как ведёт себя кампания на заданных вручную границах, а автоматику подключать, когда понятно, что аудитория сужена слишком сильно.
Ручная настройка и автоматизация не исключают друг друга: обычно задают жёсткие границы по географии и возрасту, а внутри них разрешают алгоритму самому искать интересы. На эту тему у нас отдельный разбор: нейросеть для таргетолога, где описано, какие задачи по подбору аудиторий и текстов ИИ уже забирает у специалиста.
Если держать несколько кампаний и регулярно перераспределять бюджет между площадками вручную утомительно, посмотрите материал про автоматизацию ВКонтакте: там про выгрузку лидов, автоворонки и связку с CRM за пределами самого рекламного кабинета.
Создание объявления: текст, изображения, видео
В группе объявлений нажимаете «Добавить объявление». Загружаете логотип компании, пишете заголовок и основной текст. Рядом с полем текста есть значок звёздочки: кабинет предлагает автоматически сгенерированные варианты формулировок, которые можно взять целиком или отредактировать. Если сгенерированный вариант текста звучит слишком обще, допишите в него конкретику: срок доставки, регион работы, формат оплаты, то, что отличает предложение от десятка похожих в ленте.
Изображения добавляете из своей папки или берёте из встроенной медиатеки. Если загрузили только статичную картинку, кабинет умеет сам собрать из неё короткий видеоролик с текстом: формат, который на некоторых площадках показывает себя лучше статики.
- Добавьте несколько вариантов изображения или видео в одну группу объявлений.
- Напишите несколько вариантов заголовка с разным акцентом: цена, срок, выгода.
- Проверьте превью объявления справа от формы перед публикацией.
- Нажмите «Опубликовать»: объявление уходит на модерацию.
Бюджет и стратегия ставок
На шаге параметров кампании задаёте общий бюджет и выбираете стратегию управления ставками: кабинет сам решает, сколько платить за показ или клик, оставаясь внутри заданного лимита, либо вы фиксируете ставку руками. Автоматическая стратегия подходит, когда у кампании уже есть статистика. Для первого запуска надёжнее начать с ручного контроля ставки и дневного лимита, чтобы бюджет не ушёл за один день на одну аудиторию. Дневной лимит стоит ставить заметно ниже общего бюджета кампании: так тестовый период растягивается на несколько дней, и у вас остаётся время заметить проблему и остановить показы до того, как бюджет закончится.
Для целей из категории «узнаваемость и охват» вместо ставки за клик указываете eCPM: стоимость тысячи показов. Это параметр, который не встречается в объяснениях таргета простыми словами: eCPM нужен только внутри интерфейса кабинета, и путают его чаще всего с обычной ценой за клик.
Частые ошибки первого запуска
Собрали то, что чаще всего ломает первую кампанию до того, как она успевает показать результат.
- Запуск с минимального баланса без расчёта на тест: алгоритм не успевает собрать статистику, кампанию останавливают раньше времени.
- Слишком узкая аудитория из пересечения пяти или шести интересов: показов почти нет, цена результата улетает вверх.
- Одно объявление в группе вместо нескольких вариантов: невозможно понять, что сработало, а что просто показалось дешевле.
- Выбор цели «охват» ради низкой цены показа, когда нужны заявки или продажи с сайта.
- Отсутствие пикселя на сайте до запуска: без него не собрать аудиторию посетителей и не построить похожие профили.
- Изменение настроек кампании каждые несколько часов: алгоритм заново накапливает статистику после любого значимого изменения, и результат откатывается к началу обучения.
- Копирование чужой аудитории без адаптации под свой регион и бюджет: то, что сработало у конкурента с другим городом и чеком, не гарантирует результат в вашей кампании.
Частые вопросы
Сколько стоит реклама в ВК при первом запуске?
Минимальное пополнение счёта кабинета VK Рекламы составляет 610 рублей с учётом НДС, при первом пополнении порог выше: 1220 рублей. На баланс после вычета НДС попадает 500 и 1000 рублей соответственно. Для полноценного теста нескольких аудиторий и форматов платформа рекомендует бюджет от 5000 рублей без НДС: меньшая сумма чаще уходит на обучение алгоритма, а не на результат.
Можно ли таргетировать рекламу в ВК без ИНН?
Физическому лицу для запуска достаточно ФИО и подтверждённой почты, ИНН не требуется. Для кабинета, зарегистрированного на юридическое лицо, ИНН и реквизиты организации обязательны: без них система не пропустит объявление на модерацию, даже если баланс пополнен и аудитория настроена. Проще указать реквизиты сразу при регистрации кабинета, чем искать причину блокировки публикации позже.
Что такое eCPM в кабинете VK Рекламы?
eCPM: стоимость тысячи показов объявления, которую указываете вместо ставки за клик для целей из категории «узнаваемость и охват». Параметр нужен, когда оплачиваете не действие пользователя, а факт показа рекламы определённому числу людей. Для целевых действий, таких как переход на сайт или заявка, eCPM не используется: там ставка привязана к результату, а не к показу.
В чём разница между обычным таргетингом и пользовательскими аудиториями?
Обычный таргетинг строится на параметрах, которые задаёте сами: регион, возраст, интересы. Пользовательские аудитории строятся на реальных данных: загруженной базе клиентов или посетителях сайта, которых собрал установленный пиксель. На основе такой базы кабинет предлагает похожие профили: пользователей, которые по поведению близки к уже заинтересованным, а не просто совпадают по демографии.
Можно запустить рекламу в ВК самому или сразу нужен таргетолог?
Первую кампанию с одной аудиторией и небольшим бюджетом можно настроить самостоятельно, следуя шагам из интерфейса кабинета. Сложности появляются при масштабировании: десятки групп объявлений, перераспределение бюджета между площадками, связка с CRM и аналитикой. На этом этапе эффективнее привлечь специалиста или агентство, которое уже прошло этот путь на чужих бюджетах и не повторяет типовые ошибки новичков.
С чего начать
- Зарегистрируйте кабинет на ads.vk.ru и укажите реквизиты рекламодателя.
- Пополните баланс минимум на 610 рублей, а лучше заложите сумму для полноценного теста.
- Установите пиксель на сайт, если собираетесь строить аудитории по посетителям.
- Запустите первую кампанию на одну узкую аудиторию с ручной ставкой и проверьте результат через несколько дней, сравнивая не только цену клика, но и то, сколько людей дошло до целевого действия на сайте.
Если разбираться в кабинете самостоятельно не хочется или не хватает времени, настройкой и ведением таргетированной рекламы ВКонтакте занимается агентство Neurounit: от выбора цели и аудиторий до оптимизации бюджета по ходу кампании.
